Ситуация 8

Ситуация 8.

ПОДГОТОВКА НОВОЙ СИСТЕМЫ КОМПЕНСАЦИИ

Источник: Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации / Учебно-практическое пособие. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1997.

Компания Агротех занимается продажами и долговременной арендой сельскохозяйственной и дорожной техники в Самарской области. Дирекция компании находится в Самаре, а 5 дилерских контор расположены в городах области. Каждая контора отвечает за результаты деятельности в своем районе. В качестве показателей планирования для дилера используются:

полугодовой объем продаж техники (в рублях),
оборот от сдачи оборудования в аренду,
фонд заработной платы, сотрудников конторы.

Все дилерские конторы имеют сходную структуру.

Директор
Секретарь	Агент по реализации нового оборудования	Агент по реализации нового оборудования	Агент по реализации арендных договоров	Механики по обслуживанию техники

Руководство Агротеха разрабатывает систему заработной платы для организации. Окажите им помощь в подготовке новой системы компенсации.