Ситуация для анализа

ВЫБОР СИСТЕМЫ ОПЛАТЫ ТРУДА ТОРГОВЫХ АГЕНТОВ

Менеджер по компенсациям получил прогнозируемые объемы продаж по каждому торговому агенту (см. табл.).

Торговый агент Прогнозируемый объем продаж на следующий год (руб. в месяц)
Архипов 300 000
Быстров 270 000
Величко 190 000
Герасимов 290 000
Дубежанский 225 000
Ермаков 325 000
Журавлев 310 000

Перед ним поставлена задача: предложить и обосновать систему оплаты труда торговых агентов в следующем году. Менеджер по компенсациям решил проанализировать три системы заработной платы торговых агентов:
А) Предложить каждому торговому агенту 10% комиссионных за ежемесячные продажи на сумму 250000 руб. и 12% за следующие 250000 руб.;
В) Предложить каждому агенту оклад в 10000 руб. ежемесячно и 5% комиссионных со всего объема сбыта;
С) Предложить каждому агенту месячный оклад в 25000 руб. и премиальные выплаты, составляющие 4 % комиссионных от объема продаж свыше 250000 руб. за месяц.

Вопросы:

1. Какая из трех систем будет наиболее дорогостоящей для компании? Какая наименее?
2. Являются ли денежные издержки единственным фактором, который должна рассмотреть компания?

При подготовке ситуации использовались материалы книги: Фатрелл Ч. Управление продажами / Пер. с англ. СПБ.: Издательский Дом «Нева», 2004. – 640 с.

Составитель: Д.П.Соловьев